In plaats van simpelweg te adverteren en hopen op resultaten, zorgt marketing automation ervoor dat je potentiële klanten continu relevante content ontvangen. Of ze nu net geïnteresseerd zijn of bijna klaar zijn om te kopen, je blijft altijd in beeld. Dit werkt niet alleen voor B2B-bedrijven maar ook voor B2C. Denk bijvoorbeeld aan een sportschool die inactieve leden herinnert aan hun abonnement of een bezorgservice die persoonlijke kortingsmails verstuurt op basis van koopgedrag. Als ondernemer krijg je niet alleen relevantere leads door, maar kun je ook je tijd veel efficiënter benutten.